Работа с возражениями

3 сентября 2013
  Автор: weroriflame

Возражения — это состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки.

 В этой статье мы разберем природу возражений и методы их преодоления. Все это в продажах называется работой с возражениями.

Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения.

Возражение 1

У меня нет времени или я не могу заниматься этим бизнесом,так как мне надо зарабатывать уже сейчас!

Ответ:

возраженияЗнаете в этом бизнесе можно добиться значительных результатов даже если уделять этому всего несколько часов в день и в результате у Вас  появиться группа из 3-5-ти человек.Очень возможно,что у этих людей будет больше свободного времени.Обратите внимание,что их свободное время будет работать и на Вас.А когда их время будет приносить Вам доход ,вы решите для себя -сколько времени нужно будет уделять Вам.И кстати я уверен , что когда вы получите реальный результат, у Вас найдется больше свободного времени.

Возражение 2

У меня бедный круг знакомых.Скрытый вопрос-(смогу ли я добиться успеха с такими людьми)?

Ответ:

возраженияДа, сможете! У Вас в любом случае появятся свои клиенты и партнеры.

Привести пример работы:(работает наша команда через интернет)

Компания с которой я сотрудничаю на данный момент,тольков Украине партнеры имеют доход от 300$ до 20000$ каждые 3 недели.И самое интересное,то что почти у каждого  из них, был обычный круг знакомых.Я думаю, что здесь больше нечего добавить.

Возражение 3

У меня богатый круг знакомых и они не будут это покупать-это не пристижно.

орифлейм

Это Я

Могу сказать одно-компания с которой я сотрудничаю производит недорогую но качественную продукцию и несмотря на это у меня и у моих партнеров по бизнесу есть немалое количество клиентов являющиеся довольно состоятельными людьми. Могу сказать с полной увереностью, что богатые люди тоже покупают недорогую продукцию.

Возражение 4

Я не умею продавать!

Ответ:

неуверенностьДля работы в этом бизнесе особых способностей не нужно. Достаточно тех,которые уже есть. 

-Скажите Вы в кино ходите?Книги читаете?По магазинам ходите? А когда Вам понравлся фильм или книга -Вы делитесь этим со своими друзьями? Когда идете по магазинам в которых продают качественные товары-Вы рассказываете это своим друзьям?Это и есть продажа.Просто рекомендуя чужой товар Вы не получали за это деньги, а теперь будете!!! Пользуйтесь продукцией компании  и получайте от этого удовольствие. Рассказывайте об этом всем крго Вы знаете и у Вас будут появляться клиенты.Рассказывайте какое удовольсвие от этого получаете Вы и ваши близкие и у Вас появятся клиенты.

Возражение 5

У нас все бедные и никто это покупать не будет.

Ответ:

 возрежениеХочу обрадывать Вас тем,что-покупать будут! Просто нужно знать где и как найти таких людей.

Могу уверит Вас в том,что 70% населения Украины-это люди которые интересуются и пользуются продукцией компании.Это люди среднего достатка.

Теперь давайте посмотрим,что Вы можете зарабатывать:Если у Вас 20 человек которые делают заказыпо 50-70$, то Ваш доход будет составлять 80-100$

40-человек: Ваш доход-160-200$ и т.д. А теперь скажите себе -это хорошо?

Возражение 6

Здесь нужен большой круг знакомых.

Скрытый вопрос:

(Можно ли добиться успеха в этом бизнесе имея небольшой круг знакомых)?

Ответ:

Чтобы добиться успеха в этом бизнесе Вам не обязателен большой круг знакомых.Вам достаточно привести 3-5 человек,чтобы мы вместе начали с ними работать вместе с их кругом знакомых которые приведут по 3-4-5 партнеров.Когда Ваша группа составит 20 человек при правильной работе Ваш доход будет составлять от 50-140$.И это будет только начало.

Возражение 7

Здесь нужно иметь красноречие(уметь разговаривать)

Ответ:

Как Вы считаете - необходимо ли учителю математики иметь красноречие,чтобы рассказать как высчитать интеграл.Даже как-то смешно,верно? В бизнесе Вы учитель и Вам лучше знать,что и как нужно делать для продвижения по карьерной лестнице компании и Вам обучать обучать своих партнеров тому ,что знаете сами,вот и все.А красноречие появится.Сначала появиться доход, а потом красноречие.А вот дальше они растут вместе помогая друг-другу.

Возражение №8

Здесь нужно быть уверенным в себе.

Ответ:

Уверенность в себе в любом деле каким бы Вы не занимались-приходит с опытом,знаниями и результатом. Вы со мной  согласны?

УверенностьтКаждый Ваш клиент и партнер в вашей группе будет приносить Вам маленький кусочек уверенности. А когда пройдет совсем немного времени -Вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу и они начнут благодарить Вас за помощь и поддержку не только словами но и результатами.Тогда Ваша уверенность станет еще больше.Когда Ваш доход будет становиться еще больше и Вы сможете позволить себе то в чем себе всегда отказывали-Я на 100% уверен, что Ваша уверенность станет на много больше!!!

Возражение 9

Здесь нужно быть  общительным,комуникабельным человеком.

Ответ:

Люди бывают более или менее общительные не только в силу своей индивидуальности, но и от того ,чем они занимаются.

Могу сказать только одно-занимаясь этим бизнесом Вы станете общительным-это произойдет незаметно и безбалезненно.

По началу Вы будете  общаться со своими  друзьями, затем с их друзьями и они тоже будут становиться Вашими друзьями. Вас будет обьединять общие цели  и это будет доставлять Вам удовольствие. А одновременно с этим Вы  будете становиться более  комуникабельным и обеспеченым человеком.

У меня есть друг который создал организацию в  несколько тысяч человек.

Как он это сделал?

Да просто-он выработал  свой стиль. Это построение бизнеса Без лишних разговоров.Проводя встречи он говорил только то, что нужно было сказать.Мало, скупо но посути. Обучаясь он создал систему через интернет.Теперь не он ищет людей, а наоборот люди ищут его. Я очень благодарен ему .Он научил меня всему что умеет и теперь я могу научить этому  Вас.

Запомните одно -если делать правильные вещи много раз- то у Вас все получится.

Возражение 10

Это пирамида!

Ответ:

Это не пирамида. Во многих странах мира втом числе и у нас-построение построение финансовой пирамиды является уголовно-наказуемым приступлением.

Сетевой же маркетинг-является легальным видом бизнеса.

Давайте обсудим виды различия:

 Есть 2-ва вида пирамид. 1)Это когда у людей берут деньги обещая космические проценты 80-90%- такая организация собирает все сливки и закрывается

2)Это вид пирамиды который маскируется под MLM-это торговля воздухом.Типа- хочеш быть богатым дай 100$. Приведи 10-ть друзей и получиш еще по 30$. Так просто-нет клиентов нет продукта-Просто лохотрон.

Что же такое сетевой бизнес!

Сетевой бизнес является продвижением  настоящего (реального) продукта.Продукт который является качественным и жизненно необходимым.Такие компании существуют на рынке уже много десятилетий-делая одних (богаче,других красивей,третих здоровей).

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Похожие записи:

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Vkontakte

В Facebook